Geometrický firemní růst / část 2 – Nesmírná referenční síla

Firma by měla růst. Malé a střední firmy mají v sobě potenciál geometrického růstu. Uvažujeme o růstu geometrickém. K tomu by růst stávajících obchodů nepostačoval.

Jak můžeme dále využít potenciál současných klientů ?

Pokud se nám podařilo navýšit frekvenci i objem současných klientů, je geometrický růst možný realizovat dalším potenciálem stávajících klientů. A tím je nesmírná referenční síla !

Všichni naši klienti mají přátele. Přátele, kteří se mohou stát našimi zákazníky a kteří zároveň mohou doporučit ještě více nových zákazníků. Dále, všichni naši zákazníci jsou pochopitelně členy podnikatelské skupiny, chodí do školy, jsou členy církve nebo sporotvního klubu a mají spoustu přátel. Mají síť a mohou s těmito lidmi mluvit a takový marketing nás nic nestojí. Mají nesmírnou schopnost nás doporučit a jediné, co musíme udělat, je o to požádat.

Jak požádat o doporučení ? … příště.