Rěkněte si o doporučení

Navážeme na prvky pro geometrický růst firmy. Využití možnosti navýšit objednávky současných klientů ve dvou směrech (objem každé transakce i četnost obchodů současných zákazníků).

Referenční síla, nesmírná referenční síla současných klientů, další podmínka geometrického růstu. Samotná referenční síla ovšem nepostačuje ke geometrickému růstu. Musíme se naučit tuto sílu využít. Co tím myslím ?

Je to prosté a napsané to vypadá až jednoduše. Požádejte o doporučení ! Když se staráte o své zákazníky, udržujete s nimi kontakt, požádáte je o tři jména lidí, kteří by mohli mít prospěch z toho, že se s nimi spojíte, nebo se přihlásí do vaší databáze.

A udělají to ? Dostanete doporučení ? Ano, chtějí abyste měli úspěch. Vědí, že se o své zákazníky dobře staráte. Chcete jen tři jména a s radostí vám je dají.

Příště shrneme všechny směry pro geometrický růst a přidáme ten jediný co nám zatím chybí. Příště : Čtyři směry k naprostému bohatství.